Google Ads · 6 Min. Lesezeit

Google Ads für Makler: Eigentümer mit Verkaufsabsicht erreichen

Die meisten Google-Ads-Kampagnen von Maklerbüros verbrennen Geld – nicht, weil Google Ads nicht funktioniert, sondern weil die Kampagnen auf die falschen Menschen zielen. Wer „Wohnung kaufen [Stadt]“ bucht, bezahlt für Käufer. Käufer haben Sie genug. Das Geschäft entscheidet sich bei den Eigentümern mit Verkaufsabsicht – und die suchen anders.

Kurz & knapp

Käufer-Keywords verbrennen Budget – Verkäufer suchen nach Wert, Ablauf und Bewertung.
Die Online-Wertermittlung ist das beste Anzeigen-Ziel: echter Gegenwert gegen echten Kontakt.
Ohne Conversion-Tracking auf Anfragen optimiert Google auf Klicks – die falsche Richtung.

Woran Makler-Kampagnen scheitern

Falsche Suchbegriffe: Käufer-Keywords statt Verkäufer-Keywords. Teuer und nutzlos für die Akquise.
Eine Anzeige für alle: Wer verkaufen will, hat andere Fragen als jemand, der erst den Wert wissen möchte.
Klick auf die Startseite: Die generische Homepage beantwortet die Suchintention nicht – die Anfrage bleibt aus.
Kein sauberes Tracking: Ohne Conversion-Messung optimiert Google auf Klicks statt auf Anfragen.

So suchen Eigentümer wirklich

Verkaufswillige Eigentümer starten fast nie mit „Makler beauftragen“. Sie starten mit Fragen: „Was ist mein Haus wert?“, „Haus geerbt was tun“, „Haus verkaufen Ablauf“, „Immobilienbewertung [Stadt]“. Genau auf diesen Begriffen gehören Ihre Anzeigen – dort ist die Konkurrenz kleiner und die Absicht größer.

Suchbegriff	Wer sucht?	Für Akquise
„Wohnung kaufen Trier“	Käufer	✗ teuer, bringt kein Mandat
„Haus verkaufen Ablauf“	Eigentümer	✓ buchen
„Was ist mein Haus wert“	Eigentümer	✓ buchen
„Immobilienbewertung [Stadt]“	Eigentümer	✓ buchen
„Makler Gebühren“	beide	✓ mit passender Anzeige

Die Wertermittlung als Einstieg

Der wirkungsvollste Klick-Zielpunkt ist eine Online-Wertermittlung: Der Eigentümer bekommt einen echten Gegenwert (die Ersteinschätzung), Sie bekommen einen qualifizierten Kontakt mit Adresse und Verkaufsabsicht. Aus „anonymer Klick“ wird ein Termin zur Wertermittlung – der natürlichste Weg ins Mandat. Warum viele Landingpages an dieser Stelle trotzdem scheitern, lesen Sie im Artikel „Warum Ihre Landingpage keine Termine bringt“.

Struktur einer profitablen Makler-Kampagne

Die Kette muss durchgängig sein: Jede Stufe beantwortet exakt die Suchintention der vorherigen.

Getrennte Kampagnen für Wertermittlung, Verkauf und Regionen – jede mit eigenem Budget.
Enge Anzeigengruppen mit exakt passenden Anzeigentexten je Suchintention.
Ausschluss-Listen: Mieter, Jobs, Portale-Suchen und Käufer-Begriffe konsequent negativ buchen.
Conversion-Tracking auf Anfragen (Formular, Anruf), nie nur auf Seitenaufrufe.
Gebotsstrategie auf Ziel-CPA, sobald genug Conversion-Daten vorliegen.

Aus der Praxis: In Kundenprojekten liegt der Unterschied zwischen einer generischen Käufer-Kampagne und einer sauber aufgesetzten Verkäufer-Kampagne regelmäßig beim Faktor drei bis fünf – bei den Kosten pro qualifizierter Anfrage, nicht bei den Klicks.

Fazit

Google Ads ist für Makler kein Reichweiten-, sondern ein Präzisionswerkzeug: die richtigen Suchbegriffe, die passende Landingpage, ehrliches Tracking. Kampagnen, die auf Anfragen statt Klicks optimiert sind, machen Akquise planbar – unabhängig von teuren Portalen.